Immobilie verkaufen: So läuft es Schritt für Schritt ab
Ein Hausverkauf wirkt kompliziert – ist er aber nicht, wenn man den Ablauf kennt. Dieser Leitfaden führt Sie durch alle fünf Phasen, verständlich und ehrlich.
Schritt 1 – Vorbereitung & realistische Bewertung
Bevor Sie inserieren, sollten Sie wissen, was Ihre Immobilie wert ist und welche Unterlagen Sie brauchen.
- Eigentumsverhältnisse klären
- Grundbuch & Unterlagen sammeln
- Energieausweis besorgen
- Realistische Preisvorstellung
Diesen Schritt übernehme ich für Sie – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung.
Schritt 2 – Vermarktungsstrategie & Unterlagen
Wer ist die Zielgruppe, über welche Kanäle erreicht man sie, welcher Preis ist marktgerecht?
- Zielgruppe definieren
- Preisstrategie festlegen
- Unterlagen prüfen
- Fotos & Grundrisse vorbereiten
Diesen Schritt übernehme ich für Sie – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung.
Schritt 3 – Exposé & Veröffentlichung
Ein starkes Exposé mit guten Fotos entscheidet über die Nachfrage.
- Hochwertige Fotos
- Aussagekräftiges Exposé
- Pflichtangaben (u. a. Energieausweis)
- Veröffentlichung auf Portalen & Website
Diesen Schritt übernehme ich für Sie – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung.
Schritt 4 – Besichtigungen, Interessenten & Verhandlung
Nicht jeder Interessent ist ein ernsthafter Käufer.
- Anfragen qualifizieren
- Besichtigungen bündeln
- Bonität/Finanzierung prüfen
- Angebote vergleichen
Diesen Schritt übernehme ich für Sie – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung.
Schritt 5 – Notar, Kaufvertrag & Übergabe
Der Verkauf wird erst mit dem notariellen Kaufvertrag rechtsverbindlich.
- Vertragsentwurf prüfen
- Notartermin
- Kaufpreiszahlung abwarten
- Übergabeprotokoll & Schlüsselübergabe
Diesen Schritt übernehme ich für Sie – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung.
Kostenlose Arbeitshilfen
Häufige Fehler beim Verkauf
- Zu hoher Startpreis → lange Standzeit.
- Fehlende oder unvollständige Unterlagen.
- Emotionaler Verkauf ohne Strategie.
- Rechtliche Details unterschätzt.
Sie möchten den Ablauf nicht allein stemmen?
Ich begleite Sie durch alle fünf Schritte – starten wir mit einer kostenlosen Einschätzung.
Häufige Fragen
Dieser Leitfaden bietet allgemeine Orientierung und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.